森栩醫(yī)學(xué)｜賦能IVD企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型及打造新質(zhì)生產(chǎn)力
隨著醫(yī)療改革的深化，“儀器+試劑”捆綁銷售模式即將退出歷史舞臺。這項政策的變化意味著IVD行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式將受到?jīng)_擊，對于眾多IVD廠商而言，這不僅是一次市場策略的調(diào)整，更是對自身產(chǎn)品線和服務(wù)體系的考驗。國內(nèi)IVD企業(yè)將獲得更大的市場空間。特別是隨著進(jìn)口廠商逐漸退出中國市場，本土企業(yè)有望占據(jù)更大的市場份額，由于不再受制于國外品牌儀器的專有試劑限制，國產(chǎn)IVD企業(yè)可以憑借性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù)，展示技術(shù)和創(chuàng)新能力，贏得更多客戶的青睞。
同時，在集采政策的影響下，價格競爭將更加激烈，如何在控制價格的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量，成為了擺在IVD企業(yè)面前的一大難題，它迫使企業(yè)重新審視自身的商業(yè)模式，尋找新的盈利點(diǎn)，向數(shù)智化轉(zhuǎn)型勢在必行。
智能化市場競爭格局分析
市場份額擴(kuò)張：隨著“試劑+儀器”捆綁銷售模式的終結(jié)，部分進(jìn)口品牌可能會因失去原有的市場優(yōu)勢而減少或退出中國市場，這為本土IVD企業(yè)提供了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。本土企業(yè)可以憑借性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得更多客戶的青睞。
技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展：政策的改變迫使企業(yè)更加注重技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化。如使用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等手段，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化和智能化。這樣不僅可以提高生產(chǎn)效率，還能讓企業(yè)可以更好地理解市場需求，制定合理的經(jīng)營策略，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，使企業(yè)在保持競爭力的同時，能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、IVD企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
*價格問題：隨著捆綁銷售模式的結(jié)束，價格戰(zhàn)不可避免地將成為市場競爭的主要方式之一。為了爭奪市場份額，IVD廠商可能需要降低試劑價格，通過優(yōu)化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理來降低成本，確保在激烈的市場競爭中仍然具有價格競爭力，這將直接壓縮利潤空間。此外，醫(yī)院和診所作為主要采購方，也將擁有更多的談判籌碼，進(jìn)一步擠壓企業(yè)的盈利水平。
*質(zhì)量壓力：在價格戰(zhàn)之外，企業(yè)還需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來增強(qiáng)競爭力。客戶將更加關(guān)注產(chǎn)品的性能和服務(wù)的支持，而非單純的價格因素。因此，企業(yè)需要在控制成本的同時，確保產(chǎn)品能有更優(yōu)的質(zhì)量。
*市場格局變化：政策調(diào)整可能導(dǎo)致市場格局發(fā)生變化。一些進(jìn)口品牌可能會因為失去了捆綁銷售的優(yōu)勢而逐步退出中國市場，這為本土企業(yè)提供了更多的市場機(jī)會。但同時，這也意味著本土企業(yè)需要面對來自其他新興市場參與者的競爭。
*技術(shù)與服務(wù)競爭：在價格之外，技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量將成為新的競爭焦點(diǎn)。企業(yè)需加大研發(fā)投入，推出更具競爭力的產(chǎn)品，同時優(yōu)化售后服務(wù)體系，以增強(qiáng)客戶的忠誠度。
由此可見，如何在控制成本的同時，保證產(chǎn)品的可靠性和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，成為IVD企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問題。
數(shù)智化轉(zhuǎn)型意義與價值認(rèn)知
在國家對IVD行業(yè)革新的要求下，森栩醫(yī)學(xué)憑借其先進(jìn)的智慧化應(yīng)用產(chǎn)品，正逐步成為未來檢驗市場的“守門神”，幫助IVD企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)模式向數(shù)智化模式轉(zhuǎn)型。森栩醫(yī)學(xué)利用AI+大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)了從生產(chǎn)到服務(wù)全流程的智能化管理，保障檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，森栩醫(yī)學(xué)智能化管理，為行業(yè)提出解決方案，提高了IVD廠家運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量。
1、智能優(yōu)化成本與質(zhì)量平衡：森栩醫(yī)學(xué)AI-PBRTQC通過深度學(xué)習(xí)算法分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，識別成本控制與質(zhì)量保障的最佳實踐，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位成本削減空間，同時確保產(chǎn)品質(zhì)量不受影響，實現(xiàn)了成本效率與質(zhì)量控制的雙贏。
2、精細(xì)化批次管理與校準(zhǔn)：系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)測每一批次的生產(chǎn)參數(shù)與成品性能，及時發(fā)現(xiàn)并糾正批間差異，確保校準(zhǔn)品的一致性，從而大幅提高試劑的批間穩(wěn)定性，增強(qiáng)臨床檢測結(jié)果的可靠性。
3、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化：采用AI+大數(shù)據(jù)分析，能夠?qū)υO(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、耗材使用情況等進(jìn)行實時監(jiān)控，并提前預(yù)測可能出現(xiàn)的問題，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)估和控制。除了產(chǎn)品本身的升級外，森栩醫(yī)學(xué)還注重服務(wù)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，提供從咨詢、安裝、培訓(xùn)到售后支持的全方位服務(wù)，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)更好地利用資源，降低運(yùn)營成本。
4、標(biāo)準(zhǔn)遵守：嚴(yán)格遵循國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保所有產(chǎn)品和服務(wù)均符合最高的質(zhì)量要求，即使是在價格競爭激烈的環(huán)境中，也不妥協(xié)于品質(zhì)。
森栩醫(yī)學(xué)賦能IVD企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型
森栩醫(yī)學(xué)基于AI的患者數(shù)據(jù)實時質(zhì)量控制智能監(jiān)控平臺（AI-PBRTQC），依據(jù)國際質(zhì)量控制管理理論和國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威統(tǒng)計方法建模，是國內(nèi)率先推出的獨(dú)立的、采用人工智能及大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的原創(chuàng)自主研發(fā)PBRTQC專業(yè)智能質(zhì)控軟件工具，被國際專家贊譽(yù)領(lǐng)先國際水平。
目前為止，合計100多家醫(yī)院參與了森栩醫(yī)學(xué)牽頭組織的中國基于AI的PBRTQC真實世界大數(shù)據(jù)性能驗證及臨床應(yīng)用多中心示范項目，包括大型三甲醫(yī)院、區(qū)域檢驗中心、民營醫(yī)院、社區(qū)等，森栩醫(yī)學(xué)AI-MA及AI-PBRTQC 2個版本的產(chǎn)品已經(jīng)建立了75萬個人工智能模型及過億級真實世界大數(shù)據(jù)的驗證及臨床應(yīng)用--對質(zhì)量風(fēng)險和誤差結(jié)果識別的準(zhǔn)備度和特異性高達(dá)98%以上，目前應(yīng)該是國際領(lǐng)先及規(guī)模之最!
森栩醫(yī)學(xué)AI-PBRTQC
森栩醫(yī)學(xué)基于AI的智慧實驗室建設(shè)整體解決方案，依據(jù)國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家政策引領(lǐng)方向，應(yīng)用AI+5G、醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)挖掘等創(chuàng)新技術(shù)，包括基于AI的患者數(shù)據(jù)實時質(zhì)量控制智能監(jiān)控平臺AI-PBRTQC、森栩醫(yī)學(xué)醫(yī)院POCT智能管理云平臺POC Cloud、基于AI+5G的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗結(jié)果互認(rèn)實時智能監(jiān)控平臺AI-HR、全實驗室檢驗結(jié)果自動審核系統(tǒng)LIVS、臨床實驗室試劑耗材智能管理系統(tǒng)RIMS、大數(shù)據(jù)可視化智能監(jiān)控系統(tǒng)、5G智能物流機(jī)器人、區(qū)域檢驗中心實驗室信息管理云平臺、患者數(shù)據(jù)實驗室間比對和智能監(jiān)控云平臺等智能軟硬件。
森栩醫(yī)學(xué)智慧實驗室核心產(chǎn)品
